本报记者 王丽新

见习记者 郭冀川

“买一送一”在零售行业经常听到，尤其在备战“双11”期间，不管是线上还是线下，各种打折促销手法花样百出。以往，房企对“双11”参与度相对较低，在营销手法上，多是赶“互联网+”潮流，进行线上购房节促销。

但今年颇有不同，促销力度较大之余，不少龙头房企都参与了“双11”营销大战。为了带来购房者，有的房企营销手段直接锁定了“免费送房”，这在业内极少耳闻。毕竟，房子作为大宗商品，动辄数十万元起，上亿元一套亦不稀奇。

昨日，《证券日报》记者奔赴北京多个楼盘现场走访发现，万科、远洋地产等房企都在线下楼盘设置多种优惠促销活动吸引购房者，促销优惠力度多至减价1%，甚至可达到单套房源即可减少20万元-30万元。

优惠促销力度

多达20万元以上

还没有走进五里坨区域楼盘，《证券日报》记者就注意到，在万科翡翠山晓售楼处门口就摆放着一个很大的“双11”优惠广告牌。据销售人员介绍，第四季度既是房企大力促销回款的时节，又是购房者攒足了精力准备买房的时候，因此借助于“双11”的人气，集中推出了优惠政策。

“这两年我们的优惠从送东西变为了直接优惠折价，毕竟购房者最终关心的还是价格，尤其对刚需楼盘来说，今年‘双11’的优惠是总房款的1%折扣，但前提是在节日优惠期间确认购买。”上述销售人员表示，除了价格打折外，今年新开的楼盘还推出了选层活动，根据购房者选房情况，可以有不同程度的优惠。

在售楼处现场，《证券日报》记者注意到，虽然不是周末，还是聚集了不少到访客户。一位潜在购房者向《证券日报》记者表示，来这里买房的多是地缘性客户，看重楼盘的性价比优势和周边配套情况。

在与上述楼盘一街之隔的远洋五里春秋销售中心，《证券日报》记者注意到，远洋地产的“双11”活动是直接打折，其中还细分为预付6万元打98折，当月付定金按照比例打折、选择指定贷款银行再给予折扣优惠等。该项目销售人员向记者表示，在节日活动期间，各项折扣力度要比往日大一些，是给消费者真实的折扣。

值得注意的是，在该区域的另一个新盘销售中心，则以“双11”期间一周时间为节点，进行了优惠力度较大的促销。据该项目销售人员向记者透露，目前项目剩余房源已经不多，因此目前能够给出的优惠力度已经达到单套20万元。

有销售人员在接受《证券日报》记者采访时表示，条件是按期缴纳定金或者提高首付比例，这也是为了完成全年销售目标，加快回笼资金。

“今年房企对‘双11’参与度要比往年高，阿里的‘1元起拍’、苏宁的‘特价房’、京东的‘五折房’都在试图吸引客流促成交易。”易居研究院智库中心研究总监严跃进在接受《证券日报》记者采访时表示，“双11”的促销活动短期内会有效提升交易量，也会降低交易成本，但整体看是小众行为，重点在于可以开拓揽客空间。

线上拓客领进

线下楼盘促成交

昨日，《证券日报》记者获悉，金地集团在北京推出了“金地11.11真送度假房”活动。记者以普通购房者参与后发现，通过线上APP报名，再到金地集团几个线下楼盘登记即可参与抽房活动，中奖者可获得烟台一套户型面积约为21平方米的度假房产。

“线上报名后，去线下楼盘进行登记才可参与抽免费房的营销玩法，实际上是为了引流。”一位不愿具名的业内人士在接受《证券日报》记者采访时表示，以当前的北京市场来看，线上、线下融合的营销手段，或许能起到一定作用。

无独有偶，11月8日，龙湖集团“‘双11’购房狂享季”将在“龙湖U享家”居住服务平台开启，从百万元红包全网派送，到—万份到访礼全国派发，再到超2亿元购房券发放，领取可以实现额外折扣优惠，龙湖集团旗下近200个项目的在售房源都将参与其中，覆盖全国40余个城市。不难看出，这都是试图打通线上、线下拓客通道的营销手段。

对龙湖来说，这种营销手段是尝过甜头的。去年，U享家首次在11月推出购房优惠活动，一举实现268万人线上参与、1700余客户实现成交、累计成交金额超30亿元、共计让利给购房者1.1亿元。此后，龙湖便将每年11月固定下来，进行让利促销。

“抓住‘双11’的机会抢收业绩，在今年房企参与意愿更高的背后，是拓客成本的不断攀升。”某中介一位经理告诉《证券日报》记者，在北京、深圳等新房市场，一般渠道费率在3%-5%之间，不排除个别项目达到8%的情况。如果“双11”期间，用小的投入引来购房者到线下销售中心，成交几率就会提高，转化为交易额的概率也会提高，房企当然愿意去做。