本报记者 陈婷 童海华 广州报道

2月16日，中国恒大集团(3333.HK，以下简称“恒大”)再度宣布疫情期间楼盘销售优惠通知，自2020年2月18日至29日期间，全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)，可享受7.5折优惠;3月1日至31日期间，则可享受7.8折优惠。此外，恒大还推出楼宇去化率优惠和付款方式优惠。

值得注意的是，2月16日当天早上，恒大地产集团副总裁刘雪飞在恒大召开的全面实施网上销售的视频连线发布会(以下简称“网上销售发布会”)上就曾透露，2月18日将推出特大优惠，并预计是恒大历史上的最大优惠活动。

2月13日，恒大启动第一轮全面营销，利用旗下售房平台“恒房通”推出一系列优惠措施，前提是客户需在“恒房通”上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》。

刘雪飞在网上销售发布会上介绍称，三天时间内通过“恒房通”就有4.75万套被认购，总价值达580亿元，其中最高的一个楼盘被认购870套。预计未来几天内网上认购数将超过10万套。

“5000元大礼包”

点击“恒房通”首页置顶界面链接，便会进入一个“教你在家怎么赚钱”的页面，“赚钱攻略”有二，一是“网上支付认购金订金可退”，二是“免费注册恒房通邀好友获奖金”。这是恒大面对疫情打响的营销之战第一枪。

2月13日，恒大宣布，即日起至2月29日，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》即可预订房源、享受最低价购房、无理由退房以及推荐赚佣。

恒大方面介绍，依靠5000元定金，自己购房可在房价额外减免2万元;推荐他人购房可获得1%佣金并再奖励1万元;预订的商品房若被他人购买可获得5000元补偿;5月10日前若预订的商品房未被售出，用户推荐五组意向客户即可赚500元奖励。另外，除自购房外，5000元订金均全额退还。恒大称之为“稳赚不赔”。

在取得的效果方面，刘雪飞称网上认购仅短短三天，认购的房屋就有4.75万套，按房屋价值总计约580亿元。全国600多个楼盘均有人认购，其中最高的一个楼盘认购870套。

值得注意的是，恒大于三天时间内锁定的580亿元已超过许多中小房企一年的销售额。据克而瑞数据统计，首开股份在2019年实现的操盘金额为587.2亿元;中骏集团为494.1亿元;大悦城控股为481.1亿元;福晟集团则为468.8亿元。

刘雪飞预计，网上认购在未来几天可能累计突破10万套。“假如网上认购转化率为70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿元;假如当中有一半为推荐购买，届时将发放佣金3亿元和奖励金3.5亿元给网上认购的买家。”

另一方面，对于自2017年开始运营的“恒房通”平台，在近几天时间内发展新用户300万余人，目前累计用户超1000万人，累计发放销售佣金近100亿元。

据了解，“恒房通”用户中有14万名恒大员工、147万名恒大老业主，其他83%为各行各业社会兼职销售、房产专业中介人员。“未来用户可能过亿人，不排除销售其他房企项目以及汽车等大宗网购。”刘雪飞表示。

在恒大看来，本次网上认购销售火爆的原因在于：“在目前新的市场形势下，低门槛认购、定金无忧可退，以及各项重大权益购房保障这些措施均消除了购房者后顾之忧。”

再度加码“自救”

2月16日，恒大再推出全国各大楼盘销售优惠通知，在售楼盘在不同的日期推出不同折扣力度的优惠。此外，在前述折扣优惠基础上，如果单栋楼去化率达到80%(含)～90%，可再享受额外9.7折优惠;如果单栋楼去化率达到90%及以上，可再享受额外9.4折优惠。

在付款方式上，一次性付款的，可再享受9.3折优惠，但需要满足签署《商品房认购书》后5天内付楼款30%以上并签署《商品房买卖合同》，一个月后付楼款30%，两个月内付清剩余40%楼款。此外，常规按揭付款方面可享受9.5折优惠，首付优惠按揭付款可享受9.6折优惠，一年内付清全款可享受9.8折优惠。

对此，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对《中国经营报》记者表示，按照上述发布的优惠措施，可以看出恒大对市场的预期比较悲观。疫情影响下带来的售楼处暂停营业等应对举措打乱了新房的入市计划，对于快周转的开发商而言造成的损失比较大。而恒大推出的一系列营销活动可在此种环境下锁定客户，同时带来一笔融资。“在不计任何成本的情况下进行网上售房同时还能获得一定的成交量，何乐不为?”

此外，李宇嘉指出，得到回笼资金后，房企还可以在市场上获得新的土地储备。记者注意到，2月11日，北京春节后的首场土拍共成交三宗不限价地块，揽金80.05亿元，多家房企参与并举牌。李宇嘉认为：“当前，地方政府需要筹集纾困资金，在这种情况下出让的地块是比较优质，而这其实就是很好的机会，通过网上售房拿到回笼资金的房企可以拿下合适的地块，为后续的发展打下基础。”

事实上，自疫情发生以来，参与网上售房的房企不在少数。如2月3日，越秀地产正式上线“越秀房宝”购房平台小程序，融侨集团也在全国范围上线“融侨地产网上营业厅”等。与此同时，“VR看房”“无理由退房”等措施层出不穷，折射出房地产开发商以“不等不靠”“努力自救”为主的应对信号。

1月31日，克而瑞发布的《2020年1月中国房地产企业销售TOP100排行榜》显示，截至1月末，TOP100房企实现操盘口径销售金额为5097.05亿元，较去年同期下滑近12%。“碧万恒融四巨头”中仅有万科实现增长。

李宇嘉预计，今年“迟来的小阳春”将于4月份到来。“3月下旬到4月行情会开始好转，如今地产政策有所松绑，预计基建还将对疫情过后的重建发挥很大的作用，‘小阳春’这样的一个回声是必须要出现的。”

2月3日，恒大披露2020年1月份运营数据称，当月销售金额约为405.5亿元，同比下降约6%，合约销售面积约为449.8万平方米，合约销售均价为9016元/平方米。

记者查阅恒大2019年一季度业绩情况发现，2019年1月份至3月份，恒大累计实现合约销售金额约达1196亿元，同比下降26.11%;累计合约销售面积及销售均价分别约为1102.8万平方米及每平方米1.08万元。

2019年，恒大最终实现合约销售额6010.6亿元，同比增长9%。2020年，恒大的销售目标为6500亿元。