2020年12月，保利沃利（POLYVOLY，以下简称POLYVOLY）完成B+轮融资，投资方为五星控股旗下深度赋能型产业投资平台星纳赫资本。

POLYVOLY是一家多品牌矩阵、全渠道铺设的化妆品公司，以精准人群定位为基础，快速打造多个爆品，旗下有个护品牌Rever、洗护品牌Triptych of Lune三谷等，其中Rever跻身天猫浴盐类目第1位；三谷洗发水位列洗护套装单品排名TOP3，小红书类目排名NO.1、天猫新锐代表品牌等。

星纳赫资本管理合伙人尹剑对本次投资的观点是：“个护市场规模大，随着消费升级、电商社交媒体的发展和优秀供应链崛起，个护品类有较大机会像彩妆国货品牌那样实现突围，POLYVOLY作为个护领域新国潮的头部企业之一，成功打造多个爆款产品，给市场带来惊喜，星纳赫很高兴成为POLYVOLY的股东和合作伙伴，我们将用自己的产业资源陪伴企业茁壮成长。”

一、个护新国货突围时刻已来？

作为刚需性产品，个护行业市场规模大。个护（洗发洗浴）类由于渗透率高，对外开放早，竞争充分，增速相对缓慢，被海外巨头垄断。然而随着消费者代际变化产生的个性化需求、消费升级、电商平台和社交新媒体的成熟，加上多年代工的成熟供应链，为国产新兴品牌的创新提供机会。

行业机会1：消费者在洗护发品类消费增加，中高端细分市场增速较高，消费者更加关注头发洗护，尤其女性超过50%都在增加洗护发用品的花费。线上洗护发市场规模快速增长，2017-2019年天猫平台在该品类的消费金额增速保持在约50%。线上洗护发产品销售中，件单价超过60元的占比持续提升。

行业机会2：个护出现新的细分品类，有利于新国货品牌进行突破，提供创新产品。根据天猫国际个护家清行业分析，随着消费者的需求更加精细，细分品类不断丰富，其中洗发水和染发膏兼具高消费占比及相对高消费增速，是核心品类，围绕洗发洗浴等衍生的干发帽、护发精油、头皮护理的消费增速远高于其它品类，有很强的发展潜力，是机会品类。

目前中国市场的竞争格局是外资主导，宝洁和联合利华的主要品牌聚集在中低端市场，中高端市场主要是卡诗和韩系品牌。中高端市场相对缺少主力品牌竞争情况下，国货品牌通过“新细分需求+新奇特的好产品”，有机会实现突围，发展成为主力品牌。

二、POLYVOLY精准把握需求，成为国产护肤品头牌

POLYVOLY围绕浴室场景，推出“新奇特” 的好产品，打造多款爆品，成为个护领域国潮头部品牌。旗下推出三谷（头发护理及造型产品）、Rever乐我（泡浴及身体护理）两大品牌线。

三谷定位浴之美学，通过色彩+香味建立品牌强认知，逐步拓展系列和品类，覆盖更多客群。比如其第一大爆款系列为彩色洗发水，“透明瓶体+彩色液体+英国调香”，把粉色套装打造标杆产品，累计销量超过100万套。

Rever定位于“以油养肤”，围绕在家精油芳香SPA场景做深做透，延展多品类。通过精准人群定位为基础，以细分场景“泡脚/泡澡”固体精油泡浴产品切入，推崇以油养肤的理念。围绕油系产品打造沐浴油、泡浴、深度身体保养SPA芳疗的多方面需求。

更重要的是，星纳赫资本看中POLYVOLY创始团队深耕行业多年，年轻时尚有活力。创始人李梓嘉出身自阿里巴巴，在电商行业工作多年，对电商流量有深刻的理解，后期参与过互联网公司创业并主要负责用户运营工作，培育了深度的消费者洞察能力。李梓嘉和团队通过超强的学习能力和消费者洞察进入时尚个护领域，团队年轻、时尚、有活力，将自己的热情注入品牌和产品中去。

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