●开发商免费给他提供场地

●会员入会都要经过他面试

●每周一次品茗插花或赏酒

●还有会员在这里收获爱情

他说，这种富有人情味的形式，精准面向收入、学历、文化相似的人群，其实也是一种经营

乘高尔夫球车，穿过幽深林巷，三两结伴来到一个半山腰上的别墅中，品茗、插花、赏酒、聊天……

这是日前在渝北区棕榈泉小区举行的一场别墅趴(派对)的场景。聚会组织者张俊巍已连续4年组织这样的活动。作为一位生意人，除了交友，这也是他结识、整合身边资源的重要途径。如今，参与的会员已有150多人。

张俊巍说，因为精准面向收入、学历、文化相似的人群，这种富有人情味的别墅趴，其实也是一种经营。

重庆晚报首席记者 彭光瑞 见习记者 罗渝 文 通讯员 蒲自军 图

红酒之中发现商机 每周举办一次聚会

“会员们大都已很熟络，互相之间都是朋友，才有办趴的条件。”上周末的一个晚上，在棕榈泉别墅区活动现场，张俊巍带着几位身着唐装的助理，一边为到场的30多位会员斟酒寒暄，一边对重庆晚报记者说，这样的活动当天是第138场，因为举办这个聚会，甚至改变了他的人生轨迹。

今年34岁的张俊巍曾在西南铝业担任技术员，2010年一次公派英国学习的机会，让他接触到当地正宗的葡萄酒。他不但从此爱上了品酒，还结识了一些有共同爱好的留学生。

“当时在国内，红酒文化并不很流行，但我身边的同学都是潜在的红酒爱好者。”张俊巍说，2011年，他成为重庆大学MBA2011级学生，发现MBA班学员大多是年收入20万元左右、有一定文化素养、对生活品质有追求的人群，全都有希望发展成为红酒爱好者，其中甚至还存在着一定商机。

2011年11月，他成立了现在这个名为“重庆大学MBA葡萄酒协会”的组织，起初是几个校友、同学之间的短聚，场地就在教室中。张俊巍说，最初没有多少人参加，但他仍然坚持每周举办一次这样的聚会。后来，参与的人逐渐多了起来，教室作为场地就显得有些上不得台面了。随后，张俊巍开始在酒店租用场地办活动，但酒店的场地掣肘很多，且租金不菲，不是长久之计。

“干脆找一座别墅来办。”2013年年中，张俊巍脑中念头一闪，为什么不把聚会弄到别墅去办呢?于是，他开始联系市内一些开发商，希望找到合适的场地。在考虑到活动的宣传效果后，有开发商愿意免费提供场地。

张俊巍在召集举行聚会过程中，也搞起了自己的红酒生意。2013年5月，他从原单位辞职，专门从事红酒生意。

入会之前先要面试

会员之间交流资源

有了别墅作场地，张俊巍的别墅趴正式提档升级。他开始模仿英式酒会的模式，除了组织与主业有关的红酒品鉴会外，每周还定期举行插花、画展等小资聚会。

“为保证入会的单纯性，加入别墅趴其实并不容易。”张俊巍说，他组织的协会并不是以盈利为目的的会所，压根没有打算赚钱，每位会员年费仅2000元，几乎每周都可以参加活动。这样的价格虽然工薪阶层都能承受，但入会却并不是交钱就行的。

张俊巍会让入会者填写较详细的表格，并亲自进行面试。这样的面试当然不是公司招聘那样一板一眼，他会用聊天的方式，对入会者的生活习惯、兴趣爱好进行全面了解。

“会员之间受益的方式或许没有那么直接、那么功利，但大家多少都能从交流中获得一些资源。”张俊巍说，他并不否认自己在这个过程当中能积累一些人脉资源，但他红酒生意上的客户几乎与会员不重叠，他所从事的酒会策划等业务，面向的是收入更高的个人或规模更大的企业。但是，会员之间确实又可以彼此提供一些有用的资讯，交流做生意的点子。甚至连别墅场地的提供方，也能因此获得一定的宣传效果。

提供场地的棕榈泉相关负责人莫先生也向重庆晚报记者证实了这一点。莫先生说，从去年起他便与该协会开始合作，提供免费场地，看重的是协会会员的收入、文化层次等相对较高，属于购买别墅的潜在客户，这样的聚会活动甚至比组织参观样板房效果更好，所以棕榈泉愿意提供场地，这是一种双赢的效果。

有人找到事业方向

有人收获甜美爱情

“倒是有一个比较明显的现象，很多会员在入会一段时间后选择辞职创业。”张俊巍坦言，会员中并没有富甲一方的富豪权贵，大多数会员都属于有一定收入，又渴望发展和改变的白领。在入会后，或许是看到了别人的魄力，或许是得到了一些启发，不少会员选择了辞职创业。

“俊巍‘害’了我，让我工作都没有了。”33岁的雷镇源开玩笑地对重庆晚报记者说，作为2009级重庆大学MBA学员，同样喜欢葡萄酒的他在2013年被张俊巍吸纳为会员。

雷镇源说，从加拿大留学回国就进入重庆节能中心，尽管生活还算安逸，但始终不甘于此，想创业却没能下决心。

“每周这种聚会让我找回了国外的感觉。”雷镇源说，在聚会中结识了很多朋友，能源、律政、金融、教育、地产等各行各业都有，这不仅拓宽了他的人脉，也让他的眼界不再停留于当时的那一间办公室里。

“去年6月1日我也辞职了。”雷镇源告诉重庆晚报记者，他现在投身节能产业，业务涉及中央空调节能改造、公共场所余热发电、电机系统、能量系统的节能升级等。并且他也借鉴张俊巍的做法，组织同行业的朋友聚会，以期获取更好的人脉资源。

不仅雷镇源在张俊巍的别墅趴里找到了新的事业方向，还有人在聚会里找到了另一半。今年35岁的可口可乐市场部渠道经理张亮和31岁的渣打银行客户经理范媛，在协会成立之初便成为会员，如今正要跨入婚姻的殿堂。

别墅为卖点生意经 除了开趴还有餐饮

除了张俊巍的别墅趴，市内以别墅做卖点的生意经并不鲜见。之前从事媒体工作的邓野，便是一家别墅餐厅的经营者。

“朋友空置的清水房，我花110万元装修、经营。”邓野说，自己的别墅餐厅位于渝北区融创奥山，至今已经营3年，生意还算过得去，差不多到今年投入的百余万元本钱就能收回。

别墅餐厅同样采取会员制，不过对于会员的收入、爱好等没有特别要求，首次只需存入3000元会费便可进行消费，人均每餐消费在300元左右。

“虽然消费不低，但对特定人群有相当的吸引力。”邓野说，别墅餐厅的环境相对较好，且空间比较私密，还可以根据客户的需要提供一些定制服务，例如孩子过生日、自助酒会等。同样，会员之间也有比较好的交流环境，这也是很多前来就餐的人所看重的一点。

不过邓野也坦言，这种类型的餐厅空桌率较高，有时候可能几天都没一桌客人，但从目前情况看，他仍比较看好这种另辟蹊径的餐饮消费模式。