更注重产品品质

研究数据显示，2015年至2020年，母婴市场需求的增长速度将保持在15%;预计到2020年，市场规模将达到3.6万亿元;目前母婴市场人均消费水平为7748元/年。其中，母婴产品占比为55.49%，服务占比44.51%。

随着消费水平提升，品质、品牌成为母婴消费的首要关键词。杜凤林指出，受各种因素的影响，人们的消费习惯正在改变，购买母婴产品逐渐将关注重点从价格转向了产品本身，更注重产品质量、专业性甚至个性，消费者愿意为高品质的母婴产品付出更多费用。

以奶粉为例，作为重要的婴童消费品，高端市场成为拉动乳粉企业业绩增长的重要动力。飞鹤乳业继2016年高端奶粉销量增长80%之后，2017年一季度高端奶粉销量同比上涨达191%。对比2016年奶粉行业整体放缓的情况，今年一季度多家乳企实现业绩反转，高端产品对业绩的拉动作用明显。

AC尼尔森数据显示，奶粉市场正在向高端化发展。婴幼儿奶粉市场的主力消费者向80后、90后新生代父母过渡。其品牌意识和购买力更强，对价格的敏感性下降;同时，婴幼儿奶粉企业实力增强，为高科技含量奶粉生产创造了条件。

麦乐购CEO马云认为，消费升级促成母婴行业成为市场热点，尤其是二三线、三四线市场的发力。5年前，北上广深的消费者在购买婴幼儿奶粉时会特别强调品质，现在这种情况蔓延至二三四线城市，甚至农村地区。

广发证券指出，三线以下城市生活成本较低，二胎意愿明显高于一二线城市。数据显示，目前对于母婴类的搜索量，三线以下城市合计占比55%，且增速在50%以上。麦乐购的数据显示，一线城市购买增长率在30%至40%，非省会城市的增长率在100%以上，部分三四线城市的增长甚至达到200%至300%。调查报告显示，46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商都认为，三至五线城市将是行业今后发展重点。

以反映婴幼儿消费市场“晴雨表”的纸尿裤为例，2016年国内婴儿纸尿裤的销售额达到了450亿元，比2015年的380亿元增长20%。2016年京东平台新生儿S号纸尿裤销量同比增长3.76倍，用户人数上涨284%。S号纸尿裤适合1-4kg宝宝使用，新增客户规模庞大。随着消费能力提升，纸尿裤消费单价也有明显提升。中国纸业网专家指出，除大中城市90%以上的0到2岁婴幼儿使用过纸尿裤外，很多中小城镇和相对富裕的农村地区，中低价格档位的婴儿纸尿裤市场也在逐渐扩大。2017年婴儿纸尿裤市场将继续快速扩张。

三四线城市的母婴消费能力迅速提升，但消费体验远不及一二线城市。有消费者表示，其县城的母婴店几百个母婴品牌中，中端品牌寥寥无几，低端伪劣用品充斥市场，标准化程度低、消费体验差成为亟待解决的问题。在此背景下，三四线市场成为相关公司布局的重点。

京东超市启动母婴品类“4+”计划，针对合作、模式、渠道、营销四个方面全面升级。其中，在渠道下沉方面，计划3年内在全国开5000家京东母婴体验店，重点覆盖三四线城市。

贝贝网CEO张良伦指出，贝贝网现在最大的消费人群在二线城市，其次是三线城市，现正在向四线城市拓展。

母婴行业资深从业者指出，一线城市和三四线城市的共同特点是对品质要求提升，但也有所区别：一二线城市需求指向明确，看重产品的附加属性，甚至品牌故事;而三四线城市消费者对母婴产品的认知程度普遍较低，品牌忠诚度相对更低。