酷派亏损42亿港元困局待解 CEO感叹用尽洪荒之力
中国经济网 | 2017-06-03 09:50:36

背靠大树难“乘凉”

酷派于1993年成立并进入寻呼领域,2002年,酷派开始转型进入手机领域。背靠运营商体系的大树,酷派自成立后业务发展迅速,2012年酷派销售额一度突破百亿元,达到巅峰。业内人士表示,随着运营商补贴的逐渐取消,酷派在线上及线下的渠道短板一一暴露,市场份额被逐步蚕食似乎也在意料之中。本以为酷派牵手乐视可以依托其体系有所突破,但未到半年,曝出资金链问题的乐视已是自身难保,更遑论对酷派有所支持。

上述人士表示,此时的酷派已然陷入了靠山山倒、靠人人跑的悲凉境地,而消费者对这一品牌关注度的缺失,则是想要“活下去”的酷派亟须解决的问题。

相比于国内主流手机厂商,酷派手机在市场上并没有多高的关注度。如今国产手机三巨头HOV(即华为、OPPO和vivo)客户定位精准,金立手机则在线下大规模砸钱,小米、魅族等互联网手机在网络上一直拥有较高的话题关注度,即便是频频传出“要死”的锤子科技,其每次的新品发布会也会引来一大批相声听众……

相比之下,如今的酷派既没有实力在线下烧钱,身上背着的标签又略显尴尬——充话费送的。在消费者日益追求彰显个性、品牌的今天,酷派的这一标签无疑是其复兴的一大阻碍。

《中国经营报》记者以消费者身份走访了多家运营商门店,店内手机导购员的说法则更为直接:“失去了补贴的酷派手机不好卖,主要是品牌的原因。”广州市天河区某电信营业厅店长向记者透露,2016年时酷派峰尚pro手机店内售价为1299元,上级电信部门对此款手机补贴600元,这意味着办理宽带的用户只需699元即可获得该手机。“但今年初这笔补贴被取消,此款手机也就无人问津,即便是购买合约机,用户也更愿意选择时下的知名品牌,酷派显然不在此列。”

另一家联通营业厅的店员也持类似看法:“四年前营业厅内有三个展台摆放酷派手机,如今店内仅销售一款酷派手机。销量也从每月的上百部降至如今的10部左右,客户更喜欢华为、OPPO、vivo等大品牌,酷派则鲜有问津。”其出示的一份合约机清单显示,19款待选机型中HOV占据了12款,酷派仅有一款cool1 dual手机在列。该店员还告诉记者,酷派早年间的合约机型大多为百元机、千元机。“这些手机体验不佳,后续换机时客户也不再选择。”

刘江峰曾公开表示:“酷派还是想做精品,不要去做二百元、三百元的机器,做低价机很容易,但做多了低价,以后就做不了上面的了。”

但精品机的制作也绝非易事,刘江峰曾畅言酷派2017年要将出货量做到2000万部。但罗文勇告诉记者,目前酷派的国内市场持续萎缩,而今年国外市场的增速也开始放缓,情况并没有去年底那么乐观,预期出货量将难以达成。

不过,罗文勇也向记者透露,六月底酷派将会有两款千元级产品面市,一款为cool dual系列,另一款可能会采用新的品牌;而早先酷派提及的双面屏手机目前还处于研发当中,具体发布时间暂不清楚,公司具体的出货量也需要在年报及半年报披露后才能获悉。

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